| Zielgruppe: | Alle erfahrenen Verkäuferinnen und Verkäufer, die auf den Expertenlevel des Verkaufens kommen wollen und nicht nur Ihr Handwerk können, sondern geplant und auch als Team meisterhaft in Kunden-, Verkaufs- und Verhandlungssituationen agieren wollen. |
| Schulungs-Methodik: | Vorbereitung vor dem Training, Theorie-Input (ca. 20%), Arbeit und Training an konkreten Praxis-Fällen in der Gruppe (ca. 80%), Selbstreflexion, individuelle Begleitung und Unterstützung jedes Teilnehmenden im Nachgang zu der Schulung jeweils in Einzelgesprächen. |
| Teilnahme-Voraussetzungen: | Mehrjährige Tätigkeit im Verkauf oder in der Kundenbetreuung |
| Teilnehmerzahl: | mindestens 5, maximal 10 Teilnehmerinnen und Teilnehmer |
| Aufbau: | 2 Trainings- und Seminartage im Intervall von 4 – 6 Wochen |
| Preis: | CHF 1’650.-- exklusive MWST pro Teilnehmerin und Teilnehmer für zwei (2) Trainings- und Seminartage inklusive Verpflegung tagsüber, exklusive Kosten für die allfällige Übernachtung, Anfahrt, Parkgebühren |
Zum Verkaufsexperten werden
STRATEGISCH VERKAUFEN AUCH ALS TEAM
Eine erfolgreiche Verkäuferin und ein erfolgreicher Verkäufer beherrscht nicht nur das «taktische Verkaufen».
Das sind die Hauptwerkzeuge, die in jedem Verkaufswerkzeugkoffer enthalten sein sollten. Für die Vermittlung und das Trainieren dieser Hauptwerkzeuge bieten wir unser «allgemeines Verkaufstraining» an.
«Verkaufsexperten» beherrschen aber auch zwei weitere Stufen des Verkaufens.
Einerseits geht es dabei um das «strategische Verkaufen». Hier geht es um ein umfassendes und geplantes Vorgehen auf dem Markt und bei der Kundengewinnung. Es gilt dabei ebenso die makroökonomischen Rahmenbedingungen zu identifizieren und zu bewerten, als auch die mikroökonomischen Gegebenheiten und dabei insbesondere die Nachfrageorganisation («Buying Center») des Kunden zu analysieren, zu verstehen und zu durchdringen. Denn gerade in wettbewerbsintensiven Märkten ist das gekonnte Spiel mit der gesamten Klaviatur von entscheidender Bedeutung für den Erfolg. Dies bedeutet, dass Sie die Nase vorne haben, wenn es um das konzertierte Verkaufen auf verschiedenen Ebenen des Kunden geht.
Andererseits sehen Sie sich heute immer mehr mit Situationen konfrontiert, wo Sie nicht nur Ihre teilweise langjährige Kontaktperson auf der Kundenseite treffen, sondern diese mit einem Einkäufer, einem Finanzverantwortlichen oder dem Geschäftsführer zur Besprechung oder Verhandlung kommt. Aus unserer eigenen Praxis wissen wir, wie anspruchsvoll gerade der Umgang mit dem (strategischen) Einkauf oder dem CxO-Level (Geschäftsleitungsebene) sein kann. Dank unseres Trainings werden Sie aber erkennen, dass auch diese Funktionen auf der Kundenseite letztlich nur ihren «Job» machen. Warum sollen Sie denn auf Ihrer Seite nicht auch Ihren Job machen? Dass dies aber gelingt, müssen Sie nicht nur mit dem Verhandlungsteam auf der Kundenseite, sondern mit dem Verkaufsteam auf Ihrer Seite erfolgreich umgehen können.
Mit unserem zweitägigen Training «Zum Verkaufsexperten werden» lernen Sie in realitätsnahen Verkaufs- und Verhandlungssituationen, wie Sie bereits im Vorfeld des Verkaufsgesprächs oder der Verhandlung strategisch und als Team erfolgreich vorgehen. Sie werden dank Ihrer Vorbereitung ruhiger, souveräner und damit erfolgreicher. Denn Sie wissen nach unserem Training, dass «Der Kunde sein Ding macht und Sie fortan Ihr Ding machen». Und das hilft Ihnen, auch in komplexen und schwierigen Situationen nie mehr Ihr Ziel aus den Augen zu verlieren.
Gerne machen wir Sie im strategischen Verkaufen und als Team noch erfolgreicher.
Wann wollen wir starten?