Neukundengewinnung
NIEMAND HAT AUF MICH GEWARTET
Manch ein Gründer ist mit einer hervorragenden Idee, einem guten Produkt oder einer interessanten Dienstleistung gestartet und war der Überzeugung, der Verkauf laufe deshalb fast von alleine.
Doch nein, niemand hat auf einen gewartet. In aller Regel sind die Märkte bereits von Mitbewerbern besetzt, die alle gleichermassen um die Aufmerksamkeit ihrer Kunden buhlen. Ganz gleich, ob es sich um ein StartUp, ein etabliertes KMU oder einen global agierenden Konzern handelt – kaum einer lanciert ein Produkt oder eine Dienstleistung, die als Selbstläufer am Markt unterwegs sind. Daher ist die permanente Akquisition von Neukunden für jedes Unternehmen existentiell.
Und selbst wenn man bereits seit Jahren im Markt etabliert ist, gilt es der Neukundengewinnung besonderes Augenmerk zu schenken. Denn ein gewisser Schwund an Bestandskunden ist immer gegeben, sei es durch Abwanderung zu einem anderen Lieferanten, durch Insolvenzen oder durch fehlende Nachfolgeregelungen.
Die Neukundengewinnung und insbesondere die telefonische Kaltakquisition stehen jedoch bei vielen Verkaufsmitarbeitern nicht hoch im Kurs. Dies hängt mit der Angst vor Ablehnung und damit vor dem Nein des Kunden zusammen. Dabei ist ein Nein zu einem Angebot, das man unterbreitet, nicht mit einem Nein zur eigenen Person gleichzusetzen. Und ganz wichtig ist, dass einen jedes erhaltene Nein einen Schritt näher an das alles entscheidende Ja des Kunden bringt. Dementsprechend kommt insbesondere der mentalen Vorbereitung von Neukundengewinnungsaktionen eine entscheidende Bedeutung zu. Zusätzlich sind auch der Fleiss, die Konsequenz und die fachlichen Fertigkeiten der Verkaufsteams von zentraler Bedeutung. Alles Elemente, die TARGET SALES nicht nur referenzierbar beherrscht, sondern auch erfolgreich vermittelt.
TARGET SALES UNTERSTÜTZT SIE BEI DER GEWINNUNG VON NEUKUNDEN
Wir helfen Ihnen dabei, gemeinsam mit Ihnen Neukunden zu gewinnen.