VERKAUFSSTRATEGIE UND VERKAUFSPLANUNG
VERKAUFSSTRATEGIE UND -PLANUNG FÜR MEHR ERFOLG IM VERTRIEB
Mit der richtigen Verkaufsstrategie führen Sie Ihr Unternehmen zum Erfolg.
Basierend auf der Analyse Ihrer Ausgangssituation, Ihrer Zielsetzung und der Definition der für Sie relevanten Zielkunden folgt im nächsten Schritt im Rahmen Ihres gewählten Marketing-Mix die Festlegung Ihrer Verkaufsstrategie und der sich daraus ergebenden Verkaufsplanung.
Gemeinsam definieren wir, wie Sie Ihre Wunschkunden systematisch für sich gewinnen und Ihre gesteckten Umsatz- und Absatzziele erreichen.
Hierbei geht es einerseits um die Feinjustierung Ihrer Ziele und andererseits um die präzise Beschreibung der Parameter, die für das Erreichen Ihres Umsatz- und Ertragserfolgs notwendig sind.
Ihr Erfolg ist planbar! Häufig wird angenommen, ein erfolgreicher Verkäufer oder eine erfolgreiche Verkäuferin sei „nur“ deswegen gut, weil sie besonders charismatisch auftritt. Dabei wird die Basis für den Erfolg mit einer strukturierten Vorgehensweise gelegt.
TARGET SALES hilft Ihnen dabei, gemeinsam die folgenden Erfolgsparameter zu optimieren:
- Aufbau der Verkaufsorganisation
- Wahl der Verkaufsformen und -kanäle
- Planung der Verkaufsaktivitäten
- Kontrolle des Verkaufserfolgs
- Auswahl der richtigen Mitarbeitenden im Verkauf
- Identifizieren und Nutzen von (weiteren) Verkaufschancen («Up Selling, Cross Selling, After Sales»)
TARGET SALES unterstützt Sie ebenfalls darin, in detaillierten Aktionsplänen Feinheiten festzulegen, bei denen es um die Organisations- und Personalplanung sowie die benötigten Verkaufshilfen geht. Auf Wunsch stellen wir Ihnen ein Team an externen Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern zusammen, sodass Sie die Wirkung Ihrer gewählten Massnahmen risikofrei testen können. Alle unsere Mitarbeitenden sind im Verkauf geschult und wissen was es bedeutet, empathisch und dennoch zielgerichtet mit Kunden umzugehen. Darüber hinaus helfen wir Ihnen bei der Ausarbeitung Ihres Verkaufsbudgets.
Wo stehen Sie in Bezug auf Ihre Verkaufsstrategie? Wie weit sind Sie mit Ihrer Verkaufsplanung?
Wir unterstützen Sie gerne!